De la gestión por categorías al "shopper marketing"
- Rodríguez, Alberto
- Manzano Antón, Roberto
ISSN: 1133-7672
Any de publicació: 2009
Número: 92
Pàgines: 28-38
Tipus: Article
Altres publicacions en: Harvard Deusto Márketing y Ventas
Objectius de Desenvolupament Sostenible
Resum
La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posicionamiento y diferenciación de la marca y facilitar la consecución de los objetivos de rentabilidad. En este contexto, su evolución hacia el shopper marketing es una necesidad que refleja quién tiene el poder en el comercio: el comprador.