Efectos de la diversificación de ingresos en el rendimiento de las entidades no lucrativas

Resumen

Las Entidades No Lucrativas (ENLs) se están enfrentando a incrementos de la presión competitiva en su entorno. El rápido crecimiento del denominado Tercer Sector frente a una limitada cantidad de contribuciones, está aumentando la competencia entre entidades. Además, su estructura de ingresos se está viendo afectada por las fluctuaciones propias del ciclo económico actual, tanto en el volumen de las subvenciones públicas disponibles, como de las contribuciones privadas. En consecuencia, se está forzando a muchas ENLs a desarrollar estrategias de financiación que incluyan la obtención de nuevas fuentes de ingresos para poder realizar su misión y poder sobrevivir. Frente a las fuentes de ingresos de financiación tradicionales, las organizaciones recurren en muchas ocasiones a nuevas vías de financiación como es la comercialización de productos y servicios. A pesar de las ventajas claramente contrastadas de la diversificación de ingresos, también puede llevar a un incremento de la complejidad organizativa e incluso es posible que el rendimiento se vea afectado. En esta Tesis Doctoral consideramos que es relevante estudiar como afecta la diversificación de ingresos al rendimiento organizativo en las ENLs, es decir, este trabajo pretende contestar la siguiente pregunta: ¿Es siempre positivo el efecto de la diversificación de ingresos en el rendimiento de las entidades no lucrativas? Se ha realizado una revisión de los principales marcos teóricos que puede dar soporte a la diversificación de fuentes de financiación como estrategia de ingresos. Se ha medido la eficiencia de dos formas: a través de la Eficiencia Administrativa y a través de la Eficiencia en Captación de Fondos. Bajo un enfoque organizativo, ha sido posible establecer un modelo específico y las hipótesis a contrastar en este trabajo. En concreto, las hipótesis planteadas han sido: Hipótesis 1: Las entidades sin fin de lucro con menor diversificación de ingresos tienen mayor eficiencia administrativa que las entidades sin fin de lucro con mayor diversificación de ingresos. Hipótesis 2: Las entidades sin fin de lucro con menor diversificación de ingresos tienen mayor eficiencia en captación de fondos que las entidades sin fin de lucro con mayor diversificación de ingresos. Hipótesis 3: La diversificación de ingresos reduce la eficiencia administrativa, principalmente en las entidades no lucrativas más pequeñas. Hipótesis 4: La diversificación de ingresos reduce la eficiencia en captación de fondos, principalmente en las entidades no lucrativas más pequeñas. Para contrastar las hipótesis se ha construido una base de datos a partir de los ficheros que proporcionan los Servicios de Ingresos Internos de Estados Unidos. La muestra ha permitido disponer de más de 250.000 registros entre los años 1997 y 2007. Se han desarrollado cuatro regresiones de efectos fijos y los resultados han mostrado el cumplimiento de todas las hipótesis a excepción de la hipótesis 4. Las conclusiones indican que la diversificación de ingresos afecta negativamente a la eficiencia administrativa. Desde Teoría de la Dependencia de Recursos, la diversificación de ingresos aumenta el poder de negociación. No obstante, ponemos en entredicho la premisa que la diversificación lleva a mayor autonomía de la organización. Además, el tamaño es un factor relevante. Organizaciones mas pequeñas disponen de menos recursos para afrontar diferentes fuentes de ingresos. La diversificación de ingresos también afecta negativamente a la eficiencia en captación de fondos. Se pueden argumentar las mismas razones que afectan a la eficiencia administrativa. No obstante, desde la Teoría Institucional, la diversificación de ingresos puede ser considerada inadecuada si perjudica la legitimidad de la organización. Por último, indicar que el Sector es un factor relevante. La sensibilidad de los donantes puede ser diferente en función del sector al que pertenezca la entidad.