Eficacia en publicidad de respuesta directael caso de una campaña de seguros para la automoción

  1. García Guardia, María Luisa
  2. García García, Francisco
  3. Núñez Gómez, Patricia
Journal:
Economía industrial

ISSN: 0422-2784

Year of publication: 2012

Issue Title: Los observatorios industriales

Issue: 385

Pages: 161-174

Type: Article

DIALNET GOOGLE SCHOLAR lock_openOpen access editor

More publications in: Economía industrial

Abstract

Although there are many advertising effectiveness research and the existence of several variables that affect its measurement, we cannot find enough research about specific cases over direct marketing and its relationship with efficacy. Actually, there are a large number of advertising direct response in commercial media, related with the development and implementation of interactive tools that allows us to measure the results between the request of information by consumers and the sale of product. This research aims to measure the effectiveness of advertising in relation to the direct response in a particular case: the automobile insurance industry. The campaign that has been analyzed consisted in a set of direct response commercials for television programmed in general channels broadcasts in Spanish territory. Key words: Efectiveness, ROI, direct response, return of investment

Bibliographic References

  • ADLER, A. (1941, original de entre 1898 y 1937): El sentido de la vida, Colección Biblioteca de antropología, Número 1, Ed. Luis Miracle, Barcelona.
  • BEERLI, A. y MARTÍN, J.D. (1999): Técnicas de medición de la eficacia publicitaria. Ariel Economía. Barcelona.
  • BELK, RUSSEL W. (1975): «Situational Variables and Consumer Behaviour”, Journal of Consumer Research, diciembre 1975, pp. 157-164.
  • BONNICI, P. (1998): Lenguaje visual: La cara oculta de la comunicación, Colección Design Fundamentals, Ed. Index Books, Barcelona.
  • DUBOIS, B. y ROVIRA CELMA, A. (1998): Comportamiento del consumidor. Comprendiendo al consumidor, Ed. Pretince Hall Iberia, Madrid.
  • GURVITCH, G. (1970, original de 1954): El concepto de clases sociales: de Marx a nuestros días, Colección Ensayos Sociología, Ed. Nueva Visión, Buenos Aires.
  • GARCÍA GUARDIA, M y NÚÑEZ GÓMEZ, P (2009): Los bloggers y su influencia en la imagen de marca, Icono 14, nº 12.
  • HOWARD, J.A., (1977): Consumer behaviour: application of theory, Ed. McGraw-Hill, New York.
  • HOWARD, J. A. (1993, original de 1989): El comportamiento del consumidor en la estrategia de marketing, Ed. Díaz de Santos, Madrid.
  • KOTLER, P. (1974, original de 1973): Dirección de mercadotecnia: Análisis planeación y control, Ed. Diana, Méjico.
  • LLORENTE BARROSO, C.; García Guardia, M. y Núñez Gómez, P (2010): La marca en la hipermedia, Creatividad y Sociedad, nº 15.
  • PHIL, KURZ (2009): News: The Roi equation en New Technology Summit, Supplement to Broadcast Engineering & Broadcasting & Cable, in Broadcast Engineering, vol. 51, issue 10, pp. S10-s15.
  • McQuAIL, D. (1985, original de 1983): Introducción a la teoría de la comunicación de masas, Colección Paidós Comunicación, nº 18, Ed. Paidós Ibérica, Barcelona.
  • RODRÍGUEZ, F.; LLORENTE BARROSO, C. Y GARCÍA GUARDIA, M. L. (2012): Fundamentos de la eficacia publicitaria y el retorno de la inversión, Madrid, Editorial Delta Publicaciones, Madrid.
  • SÁNCHEZ, F.M et al. (1999): Eficacia publicitaria: Teoría y práctica, Serie McGraw-Hill de Management, Ed. McGrawHill, Madrid.
  • SANZ DE LA TAJADA, L.A. (1996), Principios del Marketing: Las claves para la Gestión Comercial y de Marketing de la Empresa. Ed. Especial Cinco Días, ESIC, Madrid.
  • SCHIFFMAN, L.G. y KANUK, LESLIE L. (2005, original de 2004): Comportamiento del consumidor, Ed. Pearson Educación, Méjico D.F.
  • SHETH, JAGDISH N. (1974): Models of buyer behaviour: conceptual, quantitative and empirical, Ed. Harper and Row, New York.
  • SUMAN LEE, YOUNGMIN YOON (2010) 15-20: Return on investment (ROI) of international public relations: A country-level analysis, Public Relations Review, vol,36, Iss 1
  • WEBER, M., (1984, original de 1921): Economía y sociedad: esbozo de sociología comprensiva, Ed. Fondo de Cultura Económica, México D.F.
  • BAÑOS, M., RODRÍGUEZ, T. Desarrollo de un modelo de predicción de la eficacia para la publicidad social http://www.icono14.net/index.php/es/revista/historico/ano-7-2009/ no-13-publicidad-social.
  • GARCÍA GUARDIA M.L., LLORENTE BARROSO, C. La responsabilidad social corporativa. Una estrategia para conseguir imagen y reputación. http://www.icono14.net/index.php/es/revista/historico/ano-7-2009/ no-13-publicidad-social.
  • REVISTA CONTROL. La publicidad desde 1962. (2011) Segunda ola del Estudio General de Medios. n. 581. Julio-agosto 2011.
  • REVISTA CONTROL. La publicidad desde 1962 (2011) Inversión por soportes. n. 581. Julio-agosto 2011.
Data source: Dialnet