Estrategias de internacionalización de las empresas manufacturerasla selección del modo de entrada a los mercados extranjeros de las empresas del País Vasco

Abstract

El objetivo de esta investigacion es identificar los fundamentos teoricos que explican la selección de las formas de entrada a los mercados extranjeros y validarlos en las practicas de las pequeñas y medianas empresas del primer grupo empresarial del Pais Vasco: Mondragon Corporacion Cooperativa. A diferencia de otros estudios existentes sobre el tema, en esta investigación se elabora un planteamiento sobre el objeto de estudio con la intención de brindar una visión unificada y lo más completa posible sobre las multiples formas que existen para entrar a competir a los mercados extranjeros. La eleccion del modo de entrada al mercado extranjero es una decisión estrategica compleja en la que intervienen diversos factores de carácter micro, meso y macro. Por tanto, se ha constatado que esta explicación no puede ser ofrecida por una sola corriente de pensamiento sino por un conjunto de perspectivas teóricas cuyo enfoque se orienta a cada uno de estos niveles de analisis: la teoria de los Costes de Transaccion, la Perspectivas de Poder y la Duraccion por Competencias Basicas Distintivas. A partir de los aportes de estas perspectivas se elabora un modelo de decisión teórico que se comprueba empiricamente. Los resultados de esta comprobación indican que cuando las empresas de Mondragon Corporacion Cooperativa entran por primera vez a un mercado extranjero, tienden a situarse en la ruta de exportación y eligen formas con menores niveles de compromiso y control como el agente, la delegacion y la delegacion en cooperacion.