Preferences in Negotiations

Resumen

El equilibrio de Nash describe una situación en la cual todos los negociadores han puesto en práctica una estrategia que maximiza sus ganancias. Consecuentemente, ningún negociador tiene ningún incentivo para modificar individualmente su estrategia. Este equilibro se desequilibra si analizamos las preferencias de los negociadores. Sobre todo, el principio de Nash se vuelve muy complejo si estudiamos las discrepancias lingüísticas de los términos involucrados en una negociación. En este trabajo estudiaremos sistemáticamente las preferencias que se generan cuando se negocian determinados términos. Seguidamente se estudiarán los términos como un todo. Posteriormente se analizarán los términos que generan los efectos deseados. Finalmente serán estudiadas las discrepancias lingüísticas y las repercusiones que tienen en la negociación