Posibilidades de la banca en el negocio asegurador
- ORTEGA GOITIA JOSE FELIX
- Antonio Alegre Escolano Zuzendaria
Defentsa unibertsitatea: Universitat de Barcelona
Defentsa urtea: 1992
- Juan Tugores Ques Presidentea
- Jose M. Lecina Gracia Idazkaria
- Francesc Bosch Font Kidea
- Juan Ramón Quintás Seoane Kidea
- José Tomás Raga Gil Kidea
Mota: Tesia
Laburpena
EL OBJETIVO DE ESTA TESIS ES DETERMINAR LAS POSIBILIDADES DE LA BANCA EN EL NEGOCIO ASEGURADOR. PRINCIPALES CONCLUSIONES: * EL VOLUMEN Y CRECIMIENTO DEL MERCADO ASEGURADOR LO HACEN ATRACTIVO PARA LA BANCA. * LOS CONSUMIDORES TIENEN MEJOR CONCEPTO DE LA BANCA QUE DE LAS COMPAÑIAS Y MEDIADORES DE SEGUROS. * EN LA ACTUAL SITUACION DE MERCADO DE COMPETENCIA EN PRECIOS NO ES RENTABLE EL NEGOCIO DE PRODUCCION. * EL NEGOCIO DE VENTA ES RENTABLE PARA LA BANCA, DEBIENDO CENTRARSE EN LOS SEGUROS PERSONALES (ESPECIALMENTE VIDA). * SOLO SE DEBEN VENDER PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD Y FACIL ARGUMENTACION Y CUMPLIMENTACION EN LA VENTA. * ES PRECISO INCENTIVAR AGRESIVAMENTE A LOS EMPLEADOS BANCARIOS PARA CONSEGUIR QUE VENDAN SEGUROS PARA EL BANCO Y NO PARA SI MISMOS.