Estrategias de marketing en el mercado de los proyectos industriales. Aplicación a proyectos ferroviarios
- SOLE RAVENTOS, PEDRO
- Carlos Agulló Director
Defence university: Universidad Politécnica de Madrid
Year of defence: 1998
- Manuel de Cós Castillo Chair
- Julián Pavón Morote Secretary
- Josep Maria Fonts Boronat Committee member
- Rafael de Heredia Scasso Committee member
- Luis Angel Sanz de la Tajada Committee member
Type: Thesis
Abstract
La tesis es una investigación sobre los procedimientos de estrategias comerciales que son de aplicación en el marketing de los proyectos industriales. Esta investigación se lleva a cabo a través del análisis en profundidad del mercado español de material rodante ferroviario. A través del estudio de estos proyectos ferroviarios, se amplia este dominio con nuevas estrategias, se estructura la operativa comercial y se desarrolla una metodología complementaria que permite un mejor análisis de la comercialización de los proyectos industriales.