The Successfully Reposition of a Beer Brand Applying Strategic Planning and Transmedia Communication: The Case of Estrella Damm

  1. Alvarez-Ruiz, Antón 1
  2. Castro Patiño, Celia
  1. 1 Universidad Complutense de Madrid
    info

    Universidad Complutense de Madrid

    Madrid, España

    ROR 02p0gd045

Revista:
Journal of Marketing Development and Competitiveness

ISSN: 2155-2843,  2155-2843

Año de publicación: 2023

Volumen: 17

Número: 1

Páginas: 13-32

Tipo: Artículo

DOI: 10.33423/JMDC.V17I1.5907 GOOGLE SCHOLAR lock_openAcceso abierto editor

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Resumen

In the last decade, the Spanish beer market has undergone significant changes. Within this market, the traditional brand Estrella Damm had to simultaneously combat adverse commercial and social trends. Following an in-depth marketing and strategy reflection, the brand achieved a new and improved positioning. Simultaneously, it made the leap to social network communication, generating a considerable volume of downloads and conversations while drastically reducing its investment in conventional media. It alsomade product consumption highly seasonal linking it to the summer period and launched highly visible and creative communication actions aimed at young audiences. Estrella Damm is an outstanding example of strategic planning and social networks communication techniques.For the purpose of this study, this research applies case study techniques, content analysis of selected representative pieces, and online actions monitoring. It also analyses the market, the brand evolution, and the economic situation of the company through the use of existing scientific and professional literature.

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