Posibilidades de la banca en el negocio asegurador
- ORTEGA GOITIA JOSE FELIX
- Antonio Alegre Escolano Director/a
Universidad de defensa: Universitat de Barcelona
Año de defensa: 1992
- Juan Tugores Ques Presidente/a
- Jose M. Lecina Gracia Secretario/a
- Francesc Bosch Font Vocal
- Juan Ramón Quintás Seoane Vocal
- José Tomás Raga Gil Vocal
Tipo: Tesis
Resumen
EL OBJETIVO DE ESTA TESIS ES DETERMINAR LAS POSIBILIDADES DE LA BANCA EN EL NEGOCIO ASEGURADOR. PRINCIPALES CONCLUSIONES: * EL VOLUMEN Y CRECIMIENTO DEL MERCADO ASEGURADOR LO HACEN ATRACTIVO PARA LA BANCA. * LOS CONSUMIDORES TIENEN MEJOR CONCEPTO DE LA BANCA QUE DE LAS COMPAÑIAS Y MEDIADORES DE SEGUROS. * EN LA ACTUAL SITUACION DE MERCADO DE COMPETENCIA EN PRECIOS NO ES RENTABLE EL NEGOCIO DE PRODUCCION. * EL NEGOCIO DE VENTA ES RENTABLE PARA LA BANCA, DEBIENDO CENTRARSE EN LOS SEGUROS PERSONALES (ESPECIALMENTE VIDA). * SOLO SE DEBEN VENDER PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD Y FACIL ARGUMENTACION Y CUMPLIMENTACION EN LA VENTA. * ES PRECISO INCENTIVAR AGRESIVAMENTE A LOS EMPLEADOS BANCARIOS PARA CONSEGUIR QUE VENDAN SEGUROS PARA EL BANCO Y NO PARA SI MISMOS.