Estrategias de marketing en el mercado de los proyectos industriales. Aplicación a proyectos ferroviarios
- SOLE RAVENTOS, PEDRO
- Carlos Agulló Director/a
Universidad de defensa: Universidad Politécnica de Madrid
Año de defensa: 1998
- Manuel de Cós Castillo Presidente/a
- Julián Pavón Morote Secretario/a
- Josep Maria Fonts Boronat Vocal
- Rafael de Heredia Scasso Vocal
- Luis Angel Sanz de la Tajada Vocal
Tipo: Tesis
Resumen
La tesis es una investigación sobre los procedimientos de estrategias comerciales que son de aplicación en el marketing de los proyectos industriales. Esta investigación se lleva a cabo a través del análisis en profundidad del mercado español de material rodante ferroviario. A través del estudio de estos proyectos ferroviarios, se amplia este dominio con nuevas estrategias, se estructura la operativa comercial y se desarrolla una metodología complementaria que permite un mejor análisis de la comercialización de los proyectos industriales.