De la gestión por categorías al "shopper marketing"
- Rodríguez, Alberto
- Manzano Antón, Roberto
ISSN: 1133-7672
Año de publicación: 2009
Número: 92
Páginas: 28-38
Tipo: Artículo
Otras publicaciones en: Harvard Deusto Márketing y Ventas
Resumen
La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posicionamiento y diferenciación de la marca y facilitar la consecución de los objetivos de rentabilidad. En este contexto, su evolución hacia el shopper marketing es una necesidad que refleja quién tiene el poder en el comercio: el comprador.