De la gestión por categorías al "shopper marketing"

  1. Rodríguez, Alberto
  2. Manzano Antón, Roberto
Revista:
Harvard Deusto Márketing y Ventas

ISSN: 1133-7672

Año de publicación: 2009

Número: 92

Páginas: 28-38

Tipo: Artículo

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Resumen

La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posicionamiento y diferenciación de la marca y facilitar la consecución de los objetivos de rentabilidad. En este contexto, su evolución hacia el shopper marketing es una necesidad que refleja quién tiene el poder en el comercio: el comprador.