La promocion de ventas como variable estrategica del marketing
- Luis Angel Sanz de la Tajada Director
Defence university: Universidad Complutense de Madrid
Year of defence: 2001
- José Ramón Sánchez Guzmán Chair
- Pablo Sánchez de Ocaña Secretary
- Yolanda Yustas López Committee member
- Joaquín Sánchez Herrera Committee member
- Julio Cerviño Fernández Committee member
Type: Thesis
Abstract
La presente tesis doctoral estudia el efecto que la promoción de ventas puede tener a la hora de gestionar una marca, es decir, si la promoción puede ser considerada una herramienta de marketing con carácter estratégico, además del táctico. Se ha dividido la tesis en 3 partes: la primera parte constituye el marco teórico de la promoción oncepto, características, tipos, legislación, etc.), la segunda parte se centra en la investigación empírica de la promoción en España desde el punto de vista de la oferta (empresas) y del de la demanda (consumidor), en la tercera parte se presentan las conclusiones finales, donde se realiza un análisis integrado de los dos planteamientos anteriormente citados (oferta y demanda) con el objetivo final de conocer si existe adecuación en materia promocional entre dos de las partes más importantes en el proceso de comercialización de los productos.