Análisis y sistematización por categorías de la remuneración de la fuerza de ventas

  1. RUBIO PICON, CONCEPCION
Dirigée par:
  1. Enrique Carlos Díez de Castro Directeur/trice

Université de défendre: Universidad de Sevilla

Année de défendre: 1999

Jury:
  1. Manuel Ortigueira Bouzada President
  2. Francisco Javier Maqueda Lafuente Secrétaire
  3. José Emilio Navas López Rapporteur
  4. José Ramón Sánchez Guzmán Rapporteur
  5. Manuel Alcaide Castro Rapporteur

Type: Thèses

Teseo: 71764 DIALNET

Résumé

Tras la justificación de la necesidad del estudio de la fuerza de venta y su remuneración. La tesis doctoral plantea tres objetivos: 1) Analizar y sistematizar las categorías de puestos de la fuerza de ventas. 2) Análisis positivo de los modelos de remuneración de la fuerza de ventas. 3) Establecer conclusiones teóricas y empíricas. Una vez definido el marco teórico del diseño de la investigación se realiza sobre un total de 13.444 anuncios de ofertas de empleo en prensa para la fuerza de ventas recogidos en las secciones dominicales especializadas de ABC y "El Pais" durante los años 1992-1994-1997.#